⏱️ ЕКСПРЕС-ТЕСТ Системи Продажів

⏱️ЕКСПРЕС-ТЕСТ Системи Продажів

(по ТОП-11 факторам системи)

Цей Тест створено на основі 20-річного практичного дослідження факторів, які найбільше впливають на стабільність та прибутковість Відділів Продажів.

ТЕСТ покаже:

📊 - Поточну ефективність системи
🚀 - Незадіяний потенціал команди
⚠️ - Найслабші місця системи
📈 - Прогноз можливого зростання продажів

Вибачте.

Цей тест розроблено для керівників класичних відділів продажів. Якщо у вашій компанії є така людина — надішліть будь ласка їй це посилання.

http://leader-sales.com/express-test

Дякуємо за розуміння! 🙂

ТІЛЬКИ Оклад

Оклад - БІЛЬША частина + (% від суми Продажів)

Оклад - БІЛЬША частина + (% від Прибутку чи Категорій товарів)

Оклад - Менша частина з/п + (% від суми Продажів)

Оклад - Менша частина з/п + (% від Прибутку чи Категорій товарів)

НЕ проводимо взагалі / Проводимо іноді (НЕ щодня)

Щодня проводимо але торкаємось тільки однієї теми

Щодня по чіткому плану але не всіх 3-х тем торкаємось

Щодня по чіткому плану де торкаємось всіх цих 3-х тем

Немає звітності по цим KPI / або Звітність тільки по сумам продажів

Ведемо НЕ всі KPI / Ведемо всі але по Відділу (без продавців окремо)

Файл НЕ один. Але ведемо по всім цим KPI. (по Відділу та продавцям)

Так. По всім цим KPI. (по Відділу та продавцям - БЕЗ дашбордів)

Так. По всім цим KPI. (по Відділу та продавцям + Дашборди)

Не відстежуємо ніякі з цих показників

БЕЗ привʼязки до фін.мотивації, відстежуємо деякі з цих показників

БЕЗ привʼязки до мотивації, відстежуємо Розмови та Надані КП

Відстежуємо якісь з цих показників та є привʼязки до фін.мотивації

Тільки Кількість Розмов та Наданих КП + є привʼязки до фін.мотивації

Так. Всі вказані показники + є норми привʼязані до фін.мотивації

Не проводили аналіз розподілу часу

До 30% часу - Продажі, від 70% - Рутина/Інше

30-50% часу - Продажі, 50-70% - Рутина/Інше

50-70% часу - Продажі, 30-50% - Рутина/Інше

Від 70% часу - Продажі, до 30% - Рутина/Інше

НЕМАЄ скриптів / Не використовуємо

Так. Частково є якісь скрипти, які використовуємо

Так. Повні скрипти_ТІЛЬКИ Листування

Так. Повні скрипти_ТІЛЬКИ Розмов

Так. Повні скрипти_Розмов та Листування

Зараз не аналізуємо розмови продавців / Немає телефонії

Шаблону НЕМАЄ, але іноді, по ситуації, прослуховуємо та аналізуємо

Шаблону НЕМАЄ, але слухаємо та аналізуємо регулярно

Є шаблон, аналізуємо та оцінюємо регулярно, без привʼязки до мотивації

Є шаблон, аналізуємо та оцінюємо регулярно + є привʼязка до мотивації

Не маємо шаблонів / Все є, але не використовуємо

Менше половини цих інструментів використовуємо

Половину цих інструментів використовуємо

Більшість цих інструментів використовуємо

ВСІ ці інструменти використовуємо по чітким шаблонам

Є воронки але НЕ аналізуємо / Немає чітких воронок

ІНОДІ аналізуємо воронки (але без Етапів)

Регулярно аналізуємо воронки (але без Етапів)

ІНОДІ аналізуємо воронки та їх слабкі місця

Регулярно аналізуємо воронки та їх слабкі місця

Не використовуємо / Не маємо Категорій по Клієнтам

Так, з прописаними критеріями але БЕЗ правил опрацювання

Так. З критеріями та правилами опрацювання але БЕЗ Контролю

Так. З критеріями та правилами опрацювання + Контроль виконання

Таблиці Excel або 1-С/BAS і т.п.) / є CRM але не користуємось

Маємо тільки базову версію СRM

Повноцінно налаштована CRM але не дуже зручна

Повна професійно налаштована зручна CRM - БЕЗ автоматизацій

Повна професійно налаштована зручна CRM + автоматизації

Чудово!

Ваш звіт формується. Якщо перехід у Telegram не стався автоматично — натисніть посилання нижче:

Отримати звіт в ТГ